过年平均花费2500,高档童装特殊受众群

作者: 二四六好彩免费资料  发布:2019-09-23

一套童装五六百元,一台点读机一两千元,一次儿童乐园七八十元,一部遥控汽车三四百元……这还真是不算不知道,一算吓一跳,青岛市民修世敏不由感叹说:“我在自己身上还真不舍得这么花钱。”像修世敏一样,春节期间,绝大多数父母都秉持着“穷啥不能穷孩子”的朴素想法,让家庭优越性在孩子身上得到最大程度地体现。然而,儿童消费的贵族化倾向,不但给不少家庭带来了较为沉重的负担,更是助长了孩子奢侈、攀比之风,对此,幼儿教育专家表示,问题并不在孩子,而是出在家长[微博]的身上。

“我的小女儿一岁半,从出生到现在,花费不少于30万元。比如,我每个月会去香港给她买奶粉、食品、玩具和衣物,还会在出国时买一些辅食和服装。”家长一面抱怨难以承担,一面却又心甘情愿地大把掏钱。李红是一位并不年轻的母亲,却代表了一部分母亲们“要给她最好的”的消费思维。

出场人物:修世敏

在目前中国的一、二线城市里,像李红这样的母亲并不少见。

账本明细:儿童唐装 462元 儿童挂历 186元 两次儿童乐园 180元+50元 点读机 1260元 遥控玩具 369元 合计:2507元

在杭州大厦童装商场的Armani柜台,一位客人,挑了两套秋冬款童装,一票生意的总价高达2.5万元。

算账篇 两个大人花不过一个孩子

“奢侈童装的售价很高,比普通童装品牌的价格贵几倍甚至十几倍。”杭州大厦儿童商场负责人表示,Dior的一件线衫售价就达3000多元,如果买一套春夏装,5000元也只在中等水平,如果是冬装,基本就要花上7000-8000元。

如果不是记者采访,市民修世敏还没有意识到,自己在孩子身上花钱到了什么程度。“以前都是觉得给孩子花了不少钱,但真没想到能到这个程度。”修世敏与妻子都是城市白领阶层,两人月收入加起来大约7300元左右,因为住的是父母的房子,所以修世敏的家庭生活较为殷实。“往年我们家过春节,差不多要花个七八千块钱,但从来没有算算给孩子花了多少。”修世敏告诉记者,他发了年终奖之后,就提出了6000元准备过年,加上妻子的当月工资,春节期间一共花费了大约9000元,而其中光花在孩子身上就差不多2500元。

商场工作人员测算过,奢侈品牌的平均客单价达到5000元以上,是普通品牌的10倍以上,最高客单价达到2.5万元,这样的数据,是儿童商场负责人始料未及的。

“真是不算不知道,一算吓一跳”修世敏介绍说,他的儿子今年才3岁,过年自然要购买全套新衣新鞋,“鞋和羽绒服是孩子大姑送的,我们只托人从上海买了一套唐装,462块钱。”除此之外,因为今年是儿子入幼儿园第一年,为了留一个纪念,春节前他特意带孩子到延吉路“奇乐儿”儿童摄影,一套写真加一份挂历花了186元。而过年自然少不了礼物,“我想着孩子也开始上学了,就买了一台点读机,然后按他的心意买了一部遥控吉普车,两件就花了1600多块钱。”修世敏说,现在孩子玩具贵得吓人,本来孩子看好的是一辆电动摩托车,可一千多块钱的价格让修世敏断然拒绝了孩子的“不当要求”。

2010年4月,Armani、D&G、Kenzo、Ferre、Trussardi、Byblos、Mikihouse相继在杭州大厦儿童商场落户,当时大家还在担心“价位太高,客人不接受怎么办”,所以采取综合店铺的形式,三个柜台面积约200平方米。

“剩下的就是带孩子去儿童乐园的消费了。”修世敏介绍说,正月初三,他带着孩子到家附近的乐购三楼儿童世界玩,一次价格是50元,“初三去的时候全都是人,那些设施都不够孩子们玩的。”此外,正月初六修世敏带着孩子去中联广场的比如世界,一次就消费了180元,“里面就像个小世界,孩子在里面可以过家家,挺好,就是有点贵。”

7个月之后,杭州大厦儿童商场调整到B7楼,奢侈品牌增加了Dior、Diesel和英国的Burberry、日本的ShirleyTemple,柜台增加到5个,面积扩容了1倍。

林林总总算下来,今年春节前后,修世敏在儿子身上花了约2500元,而这还不算买烟花的钱及给儿子买的各类零食和饮料。“这么一算,我和老婆两个人花的钱,也没有他一个人多。”

“从4月到11月份,奢侈童装Armani等7个品牌的销售额已经可以占到儿童商场销售额的13.6%了,而且每个月的递增速度很快,以Armani童装为例,虽然销售件数比不上其他专柜,但因为客单价高,销售额往往能在排名中排到第5-6名。

探访篇 儿童商品猛刮奢侈风

据商场负责人说,一年前他们就尝试引入Burberry童装,但对方一直犹豫不决,直到看到近几个月其他大牌童装的销售额时,其英国总部才忙不迭地决定要把专柜开过来。

一个孩子过年就花几千元,如果放在过去也许是罕见现象,可如今,这几乎成为岛城市民的“最低消费”。而消费市场的一个明显表征就是,但凡涉及“孩子”俩字的产品,就“身价倍增”。

除了漂亮,奢华童装还有另一个特性备受中国富裕家庭青睐。孩子总是喜欢把衣物或者鞋子放到嘴里,出于安全考虑,家长宁可买贵一些的物品。

近日,记者在人民路一家大型超市四楼的玩具天地里看到,这里的各类玩具价格普遍在百元以上,一套芭比娃娃最低价200多元,最贵的1000多元,变形金刚、三国战将模型一个就要二三百元。而那些大型玩具及进口玩具价格更高,如遥控直升机最贵的4000多元,最便宜的也要600元左右。如此高价位的玩具销量如何呢?该商场销售人员告诉记者:“价格是贵点,但春节期间只要带孩子来的,都不在乎这点钱,只要孩子坚持要,总能买上一两件,销量挺大的。”对于这样的高价现象,多数家长都认为有些离谱,“再贵的玩具,孩子也不会多珍惜,顶多一两个月就玩坏了,要不就玩腻了。”带孩子选购玩具的孙女士告诉记者,因为考虑到孩子的安全,大部分家长还是倾向于到正规店购买玩具,但价格却是街头店的几倍,“一个变形金刚,在妇女儿童中心才卖50块钱,可在这个商场就要200多块。”

二三线品牌也抬高价格

相对于玩具,儿童专用学习用具更是价格高昂。在家乐福超市的点读机销售专柜,记者看到,这里的点读机或学习机,最贵的3000多元,相当于一台笔记本电脑的价格,而最便宜的也在1000元左右。“只要连接电视,我们的点读机就能跟电脑一样,孩子点到什么就学什么。”步步高学习机销售人员告诉记者,该品牌学习机最贵的要2800元,最便宜的也要将近1000元,但还是有很多家长前来购买,“为了孩子的成长投资,花再多钱也是值得的。”

奢侈品牌童装价格高是必然的,而在国内的一些大众百货商场,品牌童装的价格近两年也一路走高。

而在人民路利群商场三楼的童装销售区内,记者发现儿童服装的价格几乎与成人装持平,一双品牌儿童运动鞋标价268元,一套熊贝二童装则要四五百元。“虽然尺码比成人的小,但工艺跟成人差不多。”对此,商场销售人员解释说,儿童服装价格普遍都比较高,并不会因为原材料成本低而便宜,“有些名牌儿童服饰比成人的还要贵。”

在上海南京东路宝大祥二楼,一件Eland的男童羽绒服开价988元,sovoir的女童压花羽绒服,开价1288元,即便参加了满300元减100元的促销活动后,售价仍达888元,而Levis‘‘的一件儿童棉服,也要九百多元。

  调查篇 商家盯住市场“儿童效益”

在宝大祥一楼ONLY、AzonaA02等时尚品牌店铺内,一件ONLY中长款粉色女士羽绒服开价也不过848元,在参加5折促销后,仅需支付四百多元,A02的一件短款羽绒服标价1080元,比部分童装羽绒服还便宜。

据一项对城市儿童的消费调查显示,近八成的工薪家庭中,孩子的月平均消费超过了一个成人的消费。“自己省着点,孩子多花点。”这样的消费意识普遍存在于广大家长脑中。而商家更是将此作为了盈利依据,也就造成了儿童消费品普遍价格偏高的现象。而家长的盲目消费心理,也在一定程度上,助长着孩子当中奢侈风及攀比风的盛行。

“商场内的童装品牌,不仅价格高,打折力度也赶不上季末清仓时成人服装的折扣力度。”一家商场的业内人士透露。

“家长过度满足孩子并不是好事,应该适当让孩子饿着点。”青岛鲁鲁修幼儿早教中心院长王晓燕认为,目前许多儿童消费已经远远超过了其所需,而造成这一问题的主要原因,并不在孩子身上,而是在家长身上。“孩子不是天生就爱奢侈,高消费的根儿还是在家长身上。”王晓燕介绍说,现在很多上早教班的孩子才两三岁大,就会攀比谁的鞋贵、谁的帽子好等,而在中小学生当中,这种现象更加明显。“孩子是最为敏感的群体,当整个社会都存在攀比风和奢侈风的时候,孩子必然会将这种风气放大后体现出来。”王晓燕表示,如何建立一个正确的消费观,在这点上,学校所起到的作用很小,家长的言传身教效应更为明显,“家长应该有选择地满足孩子的要求,而不是尽可能满足孩子,让孩子长期保持这种饥饿状态,更有利孩子的心理成长。”

该人士表示,“前段时间商场搞活动,满500元送300元抵用券。不少女装品牌都在此基础上先打对折或者六折、七折,再累计送券,算下来,最低能打到4折。但童装基本都是先打八折、九折,再累计送券,折扣力度不如女装。”

【结束语】

在南京东路宝大祥商场,尽管商场打出了“低至2折”的口号,但商场内童装品牌的普遍折扣都在七折至八折之间,折扣力度并不大。

红红火火的蛇年春节过去了,红红火火的日子还在继续,而我们的春节账本系列也到了结篇的时候。旅游、餐饮、美容、保健、儿童消费……从这一个个账本当中,我们看到的已不仅仅是生活的改善、城市的进步,更多的则是大家身边鲜活的事实。1月份CPI同比涨幅回落至2%,给蛇年开了一个好头,也让老百姓对今年的物价调控更具信心,我们也将一如既往地关注社会经济动态,守卫大众民生百事。(记者 官华晨)

不仅商场,作为现在流行的专卖店,品牌童装的价格也在一路高歌。

“冬季童装价格上涨幅度至少在35%,包括保暖衣、外套、裤子、鞋等所有过冬服装。”某童装品牌山东总代理马先生说,他已经做了13年童装生意,从未遇到冬装涨幅这么大的情况。2010年羽绒服在进第一批货的时候,价格已经比去年上调了35%,10月份再补货的时候,每件羽绒服又涨价20元。每次补货价格都会上调。

腾越兔童装店店长于女士也表示,2010年普普通通的一件毛衣都要在80-200元之间,“我2010年10月至11月中旬一共补了三次货,每补一次价格就上调一次,每次都是5-10%的增长。”

高价自然有理由

“童装和成人市场不一样,比如年轻女装面对的是20-35岁之间的消费群体,年龄跨度15岁,而且上市之初毛利率很高。但童装不一样,比如给0-2岁的、2-4岁的,针对的消费群要窄很多,生产规模小,达不到一定的量,成本很难降下来,不可能给出超低折扣的促销。”上海市商业经济研究中心主任齐晓斋解释,童装价格高有一定道理。

齐晓斋分析认为,虽然童装的面料仅为成人的2/3甚至1/2,价格却达到成人服装的80%甚至更高,但是它的设计成本、裁剪、加工、营销、运输等各项成本,却都和成人服装一样,并不少。

芙儿优品牌市场部有关人士也坦言:“好的品牌从选料、加工、检测各个环节的成本都要比成人服装高,给婴幼儿用的产品在选料上就更加讲究。比如业内企业选择的新疆特级棉,成本就比普通的棉花高出很多;再比如印染,考虑到纺织品的色牢度和安全性,我们会使用一种色织布,先给一根根线染色,再织布,而不是一整块白布印染,这也增加了成本。”

同时,2010棉花价格上涨,导致冬装所使用的棉纱价格几乎翻倍,由去年的1.8万元/吨涨至3.3万元/吨。另外,羽绒、运费、劳动力等价格上涨也是推动童装涨价的原因。

此外,“再穷不能穷孩子”,反映了一些家长对孩子的消费态度。“为了孩子”,不惜代价购买高价的外国名牌奶粉购买高价玩具和童装。家长可以承认自己不如人,但是,如果孩子在幼儿园或学校因为消费水平不如其他小朋友而被嘲笑,这是一些家长最不能容忍的。家长一面抱怨难以承担,一面却又心甘情愿地大把掏钱。

当然,“涨价”在消费者眼中永远是不讨好的,尽管大部分企业采取了上移产品格局,从产品的物质形态上支持“涨价”,但是物美价廉仍然是消费终端的主流需求。“涨价”催生和助推了新的商业形态的诞生和发展,其中最耀眼的当属“网购”的爆发式发展。

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